经济观察网 记者 郑淯心 2022年上半年，李宁李宁鞋类销售收入五年来首度超过服装销售收入。中报占比装坚

李宁（2331.HK）发布中期业绩报告显示，解读2022上半年，鞋类销售李宁鞋类收入占总收入的收入54.5%，服装收入占总收入的年首39.5%。而在2021年上半年，超服持开李宁鞋类销售收入占总收入的大店45%，服装销售收入占总收入的李宁49.6%。

8月12日，中报占比装坚在中期业绩发布会上，解读李宁公司联席CEO钱炜称，鞋类销售鞋产品占比提升，收入是年首因为去年就已经布局好了今年上半年经营的商品结构和策略，这是超服持开零售思维的运用。

钱炜称，李宁公司经历了从批发思维到零售思维转型，李宁公司认为这是从传统的以批发为主的经营思路，转变为注重商品和效率的业务策略。

这一经营策略也促使营收增长，上半年李宁公司整体营业总收入为125.14亿元，同比增加22%，净利润为21.89亿元，同比增加11.57%。

鞋服行业分析师程伟雄对记者称，对于李宁而言，鞋占比能反超服装占比是非常利好的信息，说明李宁在国潮风之后能够迅速调整产品策略，没有在服装国潮热的舒适区躺平，而是对鞋类产品的功能性、时尚性做突破，拉回了不少原来青睐于国际品牌的新用户。

经营调整

2022年上半年鞋类收入67.59亿元，同比增长47.1%，服装收入49.07亿元，同比减少3.1%。

具体在鞋类产品动作上，上半年，李宁在篮球鞋上推出了韦德之道和实战鞋全城系列等新品，在跑鞋上，建立“超轻19”跑鞋年销售300万双目标，并在内部进行产品、销售、电商等部门的协作，打通线上与线下，从制定生意目标到销售跟进，进行全链路的周度跟进，钱炜介绍，上半年“超轻19”跑鞋销售已接近200万双，“预计该款跑鞋将成为李宁有史以来的第一爆款”。另外，上半年李宁还推出了全新鞋面科技的跑鞋。

不仅如此，李宁公司采取了更细致的零售运营策略，钱炜称，上半年，集团围绕年度生意和库存控制目标，制定月度库存目标管理机制，以周为单位跟进落实，“最终实现用合理的库存做更好生意”。

钱炜介绍，精细化管理对库存有较大改善作用，上半年，李宁公司库存周转天数55天，且库龄结构进一步改善，12月以上库存占比下降，新品线下零售流水录得10%-20%中段增长，新品流水占比提升6%。

开大店

钱炜介绍，上半年，店铺总销售面积增加20-30%低段，单店平均面积达220平，单店月均店效提升低双位数，上半年新开店数量超过240家，单店平均面积达320平。

可见，2022年上半年，李宁延续过去三年的门店策略，开旗舰店、标杆店等高效大店，加速关闭低效和小型面积店铺，并增开在购物中心、奥莱渠道的店铺。

2022年上半年，李宁在杭州、厦门、上海、武汉、昆明、石家庄等地开设或升级地标性旗舰门店。

为什么此时还要开大店？钱炜解释道，希望通过旗舰店向消费者展示李宁全品类，加深消费者与品牌之间的相互认知，“我们希望通过旗舰店让消费者更多地了解李宁，同时，我们通过旗舰店更多地去了解消费者诉求，并在未来不断提供能够满足消费者诉求的产品体验、运动体验和购买体验”，他称，线下的客流7月份开始恢复，8月份又比7月份表现更好一些。

截至2022年6月30日，在中国，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5937个，较上一季末净增加65个，本年迄今净增加2个。李宁YOUNG销售点数量共计1175个，较上一季末净增加40个，本年迄今净减少27个。因此，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店等的总销售点数量为7112家。

业绩发布会结尾时，钱炜称，“在疫情不断变化的环境下，我们追求在机会来临时做好生意最大化的准备，在外部环境开始发生变化时也做好风险最小化的控制和管控，我们一直保持谨慎乐观的状态”。