每经记者 王晶   

6月15日，提出投入在华为伙伴暨开发者大会2022上，下沉华为轮值董事长胡厚崑谈及了华为成立军团的商业初衷。“面向行业及头部企业，策略华为成立一种集成型的全国组织，在内部可以把华为的个聚研发、营销、地市多位服务端到端的至少专职拉通，缩短整个端到端的提出投入链条，在外部就能够很好地帮助我们的下沉伙伴去打造场景化的解决方案。”

除了大型企业外，商业胡厚崑认为，策略中小企业的全国数字化转型也是一个巨大的、有价值的个聚市场。“中小企业在数字化转型方面的地市多位需求不可小视，但他们往往面临一些特定的挑战，比如缺乏数字化能力、预算有限等。”

对此，华为提出了下沉地市的商业市场策略，并成立了聚焦商业与分销市场的业务组织。胡厚崑透露：“华为现在的计划是，要在全国90个聚焦的地市（投入）至少700多位专职的人员去扎根当地，支持好伙伴，服务好客户。”

同时，他进一步表示：“华为将用2~3年时间，循序渐进地从产品研发、营销、供应、服务、人力资源、财务管理等多方面进行优化，建立起一个能够有效适配商业市场需要的新的管理体系。”